Prijava za poziv: vođe prodajnih timova
Prijava za poziv

Pre nego što zakažeš poziv, reci mi kako izgleda tvoj tim.

Ne treba ti više od pet minuta. Meni daje dovoljno da na poziv dođem spreman, umesto da prvih dvadeset minuta trošimo na upoznavanje. Posle poslednjeg koraka biraš termin.

Ko si i šta prodaješ 1 / 5
01

Čime se bavi tvoj biznis i šta tačno prodajete? *

Jedna do dve rečenice: industrija, proizvod ili usluga, kome prodajete.

Napiši bar jednu rečenicu.
02

Gde si trenutno sa prodajnim timom? *

Izaberi jednu opciju.
03

Koliko ljudi radi u prodaji? *

Izaberi jednu opciju.
04

Koliko dugo vodiš prodajni tim?

05

Kako bi opisao trenutnu situaciju u timu? *

Šta radi, šta ne radi, gde te najviše boli. Budi konkretan.

Ovo je najvažniji odgovor u formi. Bar par rečenica.
06

Šta bi najpre želeo da promeniš ili unaprediš u timu? *

Možeš više odgovora.

Označi bar jednu stavku.
07

Kada gledaš svoj tim danas, šta misliš da mu nedostaje da bi bio bolji?

08

Ko pravi najveći deo rezultata?

09

Ako bi prodavac koji pravi najbolje rezultate sutra dao otkaz, šta se dešava? *

Šta bi se desilo sa prodajom, sa tobom i sa biznisom u sledećih 90 dana?

Napiši šta bi se stvarno desilo.
09

Šta danas drži prodaju na tebi, i šta bi prvo predao prodavcu? *

Šta te je do sada sprečavalo da zaposliš nekoga, ili da mu prodaju predaš do kraja?

Napiši bar par rečenica.
10

Da tvom najboljem prodavcu konkurent ponudi bolje finansijske uslove, šta misliš, da li bi otišao?

11

Koliko ti treba da novog prodavca uvedeš u posao i u potpunosti mu predaš prodaju?

12

Da li imaš jasan sistem za praćenje rada prodavaca? *

Izaberi jednu opciju.
13

Kako znaš na čemu tvoj tim treba da radi ove nedelje?

Kako donosiš tu odluku: iz brojki, iz razgovora, iz osećaja?

14

Da li koristiš CRM? *

Izaberi jednu opciju.
15

Koji CRM i za šta ga koristite?

Npr. samo baza kontakata, pipeline po fazama, follow-up podsetnici, izveštaji.

16

Kako bi izgledao tvoj tim za 12 meseci ako bi ostvario cilj koji trenutno imaš sa timom?

Ne brojke, opiši situaciju. Šta ti radiš, šta oni rade, šta više ne radiš.

17

Koliko ti je ovo hitno? *

Izaberi jednu opciju.
18

Da li si ti osoba koja donosi odluku o ulaganju u tim? *

Izaberi jednu opciju.
Kontakt

Tvoji podaci *

Treba mi ime, ispravan mejl i telefon (bez razmaka je najsigurnije).

Tvoji odgovori ostaju između nas i koriste se samo za pripremu poziva. Posle slanja otvara se kalendar u kome biraš termin.